Att arbeta som säljare – med en rörlig del av lönen – kan innebära många risker och orosmoment.
– Säljarnas Riksförbund är så litet och familjärt – men ändå en robust partner att ha i en bransch där det kan skifta snabbt eller kännas ensamt. En enorm trygghet för oss säljare.
Så säger Riitta Carnestedt, mångårig medlem och i dag egenföretagare inom säkerhetsbranschen.
Säljarnas är ett opolitiskt riksförbund med fackliga rättigheter och alla säljare – oavsett titel eller bransch är välkomna. Säljarna erbjuder kompetensutveckling, mentorskap, karriärcoachning, rekrytering, arbetsrättslig rådgivning, ett bollplank inför en löneförhandling, eller någon att prata med innan du skriver på ett nytt anställningsavtal.
Riitta Carnestedt, som varit medlem sedan år 2000 värdesätter både fördelarna och förmånerna som kommer med medlemskapet, men även möjligheterna att nätverka och träffa andra personer i liknande situationer.
”Säljare i min natur”
Riitta, som har en marknadsföringsexamen i grunden, är uppvuxen i Helsingfors i Finland och flyttade till Stockholm 1987.
Efter några år i Sverige blev hon egen företagare med sälj som inriktning och efter en skilsmässa 1999 hamnade hon inom säkerhetsbranschen.
– Jag har alltid gillat att sälja, jag minns när jag var lite så sålde jag och min bästa barndomskompis blommor. Vi tvingade min bror att plocka blommorna på ängen och sedan sålde vi dem, minns Riitta.
– Jag tror att det ligger lite i min natur att vara säljare.
Kolla direkt: Så mycket kan man få i inkomst – om man förlorar jobbet
Skapa trygghet
Men att vara säljare kan också vara ganska ensamt och ibland en extremt utsatt position på ett företag. Det är en av anledningarna till att Riitta är med i just Säljarnas Riksförbund.
– Jag tycker att man ska vara med i ett fackförbund för trygghetens skull. Jag gillar Säljarnas för att det är så litet. De arrangerar många tillställningar och liknande, det är skönt att träffa andra som också är i branschen. Och sedan får man så mycket för de små pengarna man betalar, säger Riitta.
Ensam är inte starkast
I dag arbetar hon med sitt företag Säkerhetskonsulterna som är en leverantörsoberoende konsult som är specialist på tekniska säkerhetssystem och tillhörande tjänster.
– Jag strävar efter att hitta bästa säkerhetslösningarna åt kunderna, jag sköter upphandlingar och skapa ordning och kontroll, säger Riitta.
Facket har alltid varit en naturlig del av vardagen för Riitta Carnestedt, även innan hon blev säljare. Och att hon skulle välja att bli medlem i Säljarnas var självklart.
– Det är det enda fackförbundet som verkligen kämpar för oss säljare. Som ensam är man inte så stark, men tillsammans med andra – i facket – finns det betydligt mer kraft, förklarar hon.
Tre starka skäl att bli medlem i Säljarnas Riksförbund
Säljarnas är ett opolitiskt riksförbund med fackliga rättigheter och det är en organisation för säljare oberoende av titel eller bransch.
1. Inkomstförsäkring Som medlem i Säljarnas omfattas du av en inkomstförsäkring. Den är till för att ge dig ökad trygghet om du blir ofrivilligt arbetslös.En förutsättning är att du är medlem i en a-kassa och skulle du bli arbetslös har du en basförsäkring på upp till 80 procent av din tidigare månadsinkomst upp till 50 000 kronor i månaden, i 60 ersättningsdagar.
2. Egen jurist Säljarnas målsättning är att du aldrig ska hamna i konflikt i ditt arbete som säljare, men skulle det ske hjälper Säljarnas jurister till. Det kan gälla uppsägningar, vid lönesamtalet, tvister eller arbetsrättslig rådgivning. Säljarnas jurister har specialkompetens inom försäljning och marknadsföring.
3. Egen säljcoach Du får tillgång till Säljarnas säljcoach där du kan få du råd och tips hur du kan utvecklas i ditt säljarbete. Våra coacher har ofta lösningar på de vanligaste utmaningarna som säljare kan ställas inför ger dig tillgång till en bank av tips och idéer.
Dessutom är medlemskapet i Säljarnas Riksförbund gratis för studenter inom försäljning eller marknadsföring. Lägg till att Säljarnas erbjuder rabatterade utbildningar, förmåner och rabatter på bank- och försäkringstjänster samt att du får tidningen Säljarnas i din brevlåda sex gånger per år!
Vad väntar du på? Gå med i Säljarnas Riksförbund redan i dag!
Experter på rörliga löner
Säljarna är det enda fackförbundet som är expert på rörliga (provisionsbaserade) löner, en lönemodell som är upplagd för konflikter och särskilt när avtalet inte är korrekt skrivet från början.
– Vi är experter på rörliga löner och här är den viktigaste aspekten kunskap, för att undvika att hamna i en konflikt från början. Problemet med nästan alla relationer som gått snett är att varken arbetsgivare eller anställd vet vad som egentligen gäller. Då blir risken för konflikt mycket större eftersom någon känner sig lurad och tror att den andre försöker blåsa en, säger Wilhelm Kaldo, jurist på Säljarnas och tillägger:
– Det är ju det vanligaste felet som man gör, att man skriver dåliga anställningsavtal där det inte är tydligt vad som gäller, som inte är heltäckande helt enkelt. Skriver man ett tydligt avtal så vet båda parter vad som gäller. Men det är lätt att hamna i fällor där man till exempel skriver in saker som är olagliga vilket gör att båda parterna tror på någonting som inte gäller, det är som gjort för att skapa konflikt.
Säkrar din inkomst
I medlemskapet ingår dessutom en inkomstförsäkring. Är du medlem i facket (samt i a-kassan) så är din lön försäkrad så att du får 80 procent av din lön upp till 50 000 kronor i månaden (i 60 dagar) om det oväntade skulle inträffa och du blir av med jobbet.
– Det är en mycket bra sak som fackförbundet har och det är en extra trygghet. Men jag har själv aldrig behövt använda mig av den försäkringen som tur är, säger Riitta och fortsätter:
– Just inkomstförsäkringen är en sak som många unga inte förstår värdet på utan kan tycka att det är onödigt att ha. När man är ung så tror man inte att något skulle kunna hända så att man plötsligt är i behov av en sådan försäkring. Men saker sker snabbt i säljaryrket och plötsligt kan man stå där utan jobb.
Kolla – så kan du säkra din provision
Juridisk hjälp
En fördel som medlemmarna i Säljarnas Riksförbund har är möjlighet till juridisk hjälp i fall
behov skulle uppstå. Detta är ganska vanligt förekommande och Säljarnas har runt 50 ärenden löpande.
– Ja, i många fall handlar det om provisionslönen. Om du har en rörlig lön och inte vet vad som gäller så är det lätt att det uppstår tvister. Många som jobbar inom försäljning håller på med mycket affärer där stora pengar är inblandade och då kan provisionen utgöra den största delen av ens inkomst. Därför är det viktigt att skydda den delen av lönen. Framförallt är det viktigt att få reda på vad som gäller. Det kan ju vara så att arbetsgivaren gör rätt, men då vet du det och kan gå vidare med ditt liv. Men annars bistår vi med juridiskt stöd för att hjälpa dig få det du har rätt till. Det är hjälp som du egentligen inte kan få någon annanstans om du jobbar med provisionsbaserad lön. Vi är det enda fackförbundet som är experter på provision och som verkligen kan förstå och hjälpa dig med din situation, säger Wilhelm Kaldo på Säljarnas.
”Kunniga och pålästa”
Och möjligheten till hjälp är något som Riitta Carnestedt har nyttjat under sina år i Säljarnas.
– Jag har faktiskt nyttjat fackets juridiska hjälp. Det är så lätt att man som ung säljare blir utnyttjad och skriver på hemska avtal, då är det bra att det finns hjälp att få. Och min erfarenhet av kontakten med facket just i juridiska frågor var att de var väldigt kunniga och pålästa. Det gick snabbt och smidigt att få bra hjälp och det är mycket skönt att kunna luta sig mot facket när något sånt sker, förklarar Riitta.
”Coachning kan vara guld värt”
Säljarna erbjuder dessutom sina medlemmar att få en egen säljcoach och på så sätt få hjälp i karriären.
– Det har jag aldrig behövt själv, men det måste vara guld värt för de unga och ganska färska säljarna. Hade jag varit 20-25 år och arbetat som säljare i dag skulle jag tyckt att det hade varit toppen, säger Riitta.
– Jag har själv gått lite av den hårda skolan och därför gått på en hel del nitar på vägen.
”Acceptera inga dåliga avtal”
I dag har den hårda skola – och medlemskapet och gemenskapen i Säljarnas – tagit henne till sitt eget företag Säkerhetskonsulterna – och hon har inga planer på att sluta sälja. Utan sälj blir det inga projekt för en konsult.
– Absolut inte. Det som driver mig och som jag tycker är roligt är att jag alltid vill hitta den bästa lösningen för min kund och jag vill att min kund ska få det bästa för sina pengar. Jag är inte en säljare som pratar omkull folk, jag pratar när jag vet om problemet och att jag kan levererar en bra lösning, förklarar Riitta.
Varför rekommenderar du alla säljare att bli medlem i Säljarnas?
– Jag känner att det är en fackförening som verkligen bryr sig så att jag inte behöver acceptera några skitdåliga anställningsavtal. Samtidigt hjälper Säljarnas till så att jag ska bli så duktig som möjligt i mitt yrke genom att se till att jag får all möjlig behövlig information och nya kunskaper, och ha tillfälle att lyssna på bra föredragshållare inom sälj.
– Det är som en bra kompis att hålla i handen när det känns lite svårt, avslutar Riitta Carnestedt.
